【幸福講堂】網戀的盡處沉 沒成本謬誤（Sunk Cost Fallacy）

（文／心理諮詢師 柯俊鴻）

【幸福講堂】網戀的盡處沉     沒成本謬誤（Sunk Cost Fallacy）
 

「有些相遇，像一場措手不及的雨，淋濕了衣裳，也映照出心底最柔軟的渴望。」

那是一個陰雨綿綿的午後，諮商室裡流動著淡淡的熱茶香氣。訪客阿霖坐在我對面，六十出頭的男子，剛從公務體系退休，衣著樸素整齊，眼神卻像被霧籠罩的窗，看不見光。他開口時語氣平淡，彷彿在說別人的故事：「柯老師，我來，是想跟你說一個……一個關於網路上認識的人的故事。」

他是一名過著平淡在大學教書退休生活的男子。2023年底，他在社群媒體上遇見了一個自稱住在美國的女子，名字叫「夏洛特」（Charlotte）。夏洛特的頭像甜美，話語溫柔體貼，聲稱剛結束一段痛苦的戀情，正渴望尋找一個避風港，她想找個真心人，共度餘生。在短短一週的密集聊天與甜言蜜語下，阿霖淪陷了。他深信，自己在人生的黃昏時分，終於遇見了真命天女。

為了奔向這段「以結婚為前提」的感情，阿霖開始滿足夏洛特不斷提出的財務要求。最初是幾百塊的手機維修費，接著是飛往台灣的機票錢、簽證手續費。夏洛特說：「親愛的，我想快點飛去抱抱你。」那句話，讓阿霖心甘情願地掏空了退休金帳戶。

在夏洛特「我想搬去和你同住，當你的妻子」的承諾誘惑下，阿霖徹底失去了理智。他首先賣掉了陪伴自己三十年的老吉他——那把他年輕時在民歌西餐廳彈唱、承載無數青春回憶的夥伴。接著為了湊齊夏洛特要求的「跨國保證金」，他火速變賣了代步的汽車。最後，他甚至解掉了辛苦積攢一輩子的定存，並將唯一的房子變現，只為了讓未婚妻能順利來到身邊。所有的款項，都依照夏洛特的指示，轉化為難以追蹤的加密貨幣與禮品卡。

然而，就在阿霖散盡家財、滿心期待在機場迎接夏洛特的那天，那個頭像甜美的帳號瞬間消失，電話變成了空號。阿霖拖著行李箱，在機場大廳等到午夜，才驚覺自己等待的，從頭到尾都是一場虛幻。他不僅失去了財產，更失去了對人、對世界的信任。

阿霖低頭，聲音終於有些顫抖：「我每天都在想，她會不會突然又出現，告訴我這一切是一場誤會……我知道自己很傻，但我就是放不下。」

我靜靜聽著，想起《詩經·衛風·氓》裡那句：「信誓旦旦，不思其反。」當年你信誓旦旦，承諾相守一生，沒想到你這麼快就違背了誓言。這句話，穿越千年，依然刺痛著每個被虛假承諾傷害過的心。也想起五代詞人牛嶠在《應天長》裡的警句：「莫信彩箋書裡，賺人腸斷字。」那些寫在紙上、打在螢幕上的甜言蜜語，有多少是刻意編織、只為賺人眼淚與錢財的騙局？

阿霖的處境，讓我想起澳洲昆士蘭州那位六十三歲的斯基茨（Tracey Skeates）先生。他同樣在網路上遇見「夏洛特」，同樣為了這個從未謀面的女子，賣掉了吉他和汽車，損失了繼承的四萬澳元，幾乎落入無家可歸的境地。這些故事並非孤例，而是現代社會層出不窮的情感詐騙縮影。

從心理學的角度來看，阿霖之所以越陷越深，背後有個強大的心理機制在運作——沉沒成本謬誤（Sunk Cost Fallacy）。當一個人已經投入大量時間、情感與金錢，大腦會因為「不甘心」而傾向繼續投入，試圖回收損失。就像買了一張難看的電影票，明明如坐針氈，卻因為「票都買了」而硬撐到結束，結果損失的不只是票錢，還有寶貴的兩個小時。阿霖不斷匯款，不是因為他沒察覺異樣，而是因為他無法接受「之前的付出都白費了」這個事實。

那麼，該如何從這樣的心理陷阱中脫身呢？以下是一些具體的建議：

第一，設定「止損點」。這是最重要的防線。一旦發現對方提出不合理的要求，特別是涉及金錢往來，應立即切斷聯繫。承認已支出的成本無法回收，避免更大的損失。這不是懦弱，而是對自己未來的負責。

第二，用「未來視角」替代「過去視角」。當你糾結是否要繼續投入時，別再想「我已經付出了多少」，而是問自己：「如果我再繼續這樣下去，一個月後、一年後，我會後悔嗎？」當你把注意力從「過去的投入」轉移到「未來的痛苦」，決策會更理性。

第三，與信任的親友討論。詐騙集團常會要求受害者「保守秘密」，正是為了切斷外部支援。將疑慮告訴值得信任的親友，往往能一語驚醒夢中人。旁觀者清，他們能看到你身陷其中時看不見的紅旗。

第四，接納「損失合理化」。很多人不願止損，是因為怕承認「自己錯了」。但成長型思維告訴我們，錯誤不是失敗，而是調整方向的訊號。對自己說：「我之前的投入不是白費的，它讓我學到寶貴的一課，讓我知道什麼樣的人不能相信。」當你不再把「止損」和「失敗」劃上等號，鬆開手的那一刻，反而騰出了空間，去擁抱更真實的世界。

王安石在《老人行》中寫道：「兩家挾詐自相欺，四海傷真誰復誚。」雙方心懷欺詐互相矇騙，普天下真情被傷害，又有誰會去指責？這句詩道盡了人際交往中的虛偽與無奈。但在這個充斥詐騙的世代，我們依然要選擇相信——不是盲目地相信網路對面的陌生人，而是相信自己的判斷力，相信現實中願意陪伴你的親友，更相信那位從不欺騙我們的神。

《約翰福音》第十章第十節，耶穌說：「盜賊來，無非要偷竊、殺害、毀壞；我來了，是要叫羊得生命，並且得的更豐盛。」夏洛特這樣的盜賊，偷走了阿霖的積蓄、信任與對未來的盼望。但那位賜生命的主，依然在等待，等待我們帶著破碎的心，回到祂面前，領受真正的安息與醫治。

阿霖在最後一次諮商時說：「雖然房子沒了，錢沒了，但我至少還活著。我開始去教會，那裡的人接納我，不問我過去發生了什麼。」他的眼神，終於有了一絲光。

柯老師老叮嚀：
親愛的朋友，人生中有些相遇，是為了教我們一堂昂貴的課。沉沒成本之所以「沉沒」，是因為它註定無法回收，如同潑出去的水，再也不能滿杯。真正的智慧，不在於緊抓著過去的付出不放，而在於懂得何時該放手，讓自己從無盡的消耗中解脫。請記住，你不是因為「傻」才被騙，而是因為你有一顆願意相信、願意付出的心——這份柔軟，本身是珍貴的。只是從今以後，願你學會將這份珍貴，留給值得的人，留給真實的世界，也留給那位永遠不會欺騙你的神。《哥林多後書》第十二章第九節說：「我的恩典夠你用的，因為我的能力是在人的軟弱上顯得完全。」在軟弱中，祂的恩典最為彰顯；在破碎處，祂的醫治最為完全。當你願意鬆開那攥緊沙粒的手，你會發現，整片星空，依然為你亮著。

（為保護隱私，上述案例已融合多個諮商經驗並進行改寫，重點在於闡明心理概念與抉擇智慧。）

◎ 曾為虛假的承諾付出代價？
理解您的傷痛與不甘。「沉沒成本謬誤」是我們共有的心理，無需苛責自己。
專業心理諮商能陪伴您：
✅ 梳理複雜的情緒與創傷
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溫暖的祝福，
心理諮詢師 柯俊鴻 副教授

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1. 深度剖析心理與手法的書籍

《我也曾想過殺了過去的自己》

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《誰偷走了我的積蓄？》

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《造假國度：從深偽技術、網路詐騙到認知作戰》

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小提醒：

阿霖的故事反映了詐騙集團常用的「殺豬盤」公式：建立人設（美國僑胞）→ 情感轟炸（甜言蜜語）→ 製造需求（醫療/機票費）。如果您或身邊的朋友遇到類似情況，請務必撥打 165 反詐騙專線 諮詢。